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2020-06-02愛琴海小店長日第五年,做家庭消費場景的超級整合者

被稱為“客流發動機”的兒童業態一直是商業地產行業持續關注的重點,尤其兒童教育、兒童娛樂等業態更容易聚集人氣,國內兒童消費市場的潛力不可忽視。

中國兒童產業中心數據指出,80%家庭中兒童支出占家庭支出的30%-50%,家庭兒童消費平均為1.7萬-2.55萬,兒童消費市場每年約為3.9萬億元-5.9萬億元。據相關預測,到2025年0-14歲兒童將達到峰值約2.72億人。

2020年伊始,實體商業受到疫情沖擊,雖然隨著目前疫情得到遏制,商業逐漸復蘇,可相較于其他業態,兒童業態的恢復趨勢相對緩慢。但這并非絕對,就在剛剛過去的六一,第五屆愛琴海小店長日用一場聯動17座項目,1000+品牌參與的“超級節日”,吸引了超過85000組家庭參與,成功地讓家庭消費者重新走進購物中心。

已經走過5年的愛琴海小店長日,正在從營銷IP發展為營銷平臺。在愛琴??磥?,小店長日未來不僅是一年一次的營銷節日,更是一個“家庭消費場景的超級整合者”,從上游的供應鏈、品牌商再到平臺上乃至平臺外接入的新資源,都將為小店長日注入新的DNA。

千家品牌聯動 打造品牌新主場

家庭消費是近年來購物中心領域重要的細分市場,短短幾年時間,就從傳統單一的兒童零售,發展到如今兒童親子業態百花齊放,眾多品牌都在快速布局這一龐大市場。

而愛琴海小店長日的切入點,就是用“小店長日”這一創意,制造了一個品牌、家庭消費者與愛琴海三方互動的新場景,從而擴大了購物中心里家庭消費場景的新邊界。

進入到第五屆的愛琴海小店長日,參與品牌持續增加,首次突破1000家品牌大關,參與活動的商品也超過10萬款。品牌規模的擴大,同時增加了消費者的體驗,活動期間各品牌共開放4000余個崗位,保證了參與者能夠在活動中獲得更多全新體驗。

小店長日的持續升級,也吸引了越來越多知名品牌加入。在第五屆小店長日中,愛琴海與安踏兒童達成深度合作,安踏兒童不僅全程冠名本次活動,并將品牌旗下活動IP“頑運會”與愛琴海進行落地合作,還為小店長日推出了“神獸出征”主題T恤以及在全國會員層面的精準推送,實現了人貨場的全維度合作。

尤其是在新冠疫情的背景下,健康成為了家庭消費者重點關注的內容,此次和安踏兒童的合作也強化了小店長日在運動健康領域的品牌形象。

持續開腦洞 顛覆家庭消費場景

“兒童經濟”雖然是圍繞兒童產生,但消費主體是延伸到家長的。通過5年時間的深耕,愛琴海小店長日越來越超越一場兒童節的活動,全家共同參與、共同體驗、共同愉悅是小店長日的真核。

因此,我們就可以理解到愛琴海小店長日的一個升級脈絡,那就是持續的潮流化。潮流性的主題與視覺呈現,不僅讓孩子們樂于參與,家長們也更加認可小店長日。

在整個活動的策劃中,愛琴海在用一個打造“潮流廠牌”的方式去打造小店長日活動。

話題打造:在話題打造層面,本屆小店長日,愛琴海選擇與知名藝術家朱敬一進行合作,共同創作了“神獸出征”的主題,并且以朱敬一獨有風格的藝術字體進行展現,極具藝術風格。

主題設計:對于“神獸出征”這個主題,很多在疫情期間飽受家中“神獸”摧殘的家長都深有感觸。帶有一些“無厘頭”的活動口號瞬間拉近了愛琴海與家長們的距離,年輕化的表達在新家庭中也更容易實現“圈層共鳴”。

活動延伸:萬物皆可潮,這是愛琴海推進潮流化的核心思路,大規模潮流元素的融入,也讓進入第五個年頭的“小店長日”始終保持對消費者的吸引力,從而更多地觸發家庭消費1+1>N的商業可能。

通過多樣的職業體驗將家庭消費者轉化為粘性更高的“粉絲”客群,是本次愛琴海“小店長日”的核心內容。全場商戶開放邀約“小店長”進店體驗多個特定職位,在積累社會實踐經驗的基礎上,孩子們也為家長“賺來”商戶的優惠券,不僅幫助孩子完成多項社會能力的再教育,更促進了家長完成消費行為,成功將客流轉化為有效社群,增加品牌粘性,形成社交媒體的品牌口碑。

小店長社群成為超級整合者

5年時間,除了“小店長日”這一營銷IP,更重要的是各地愛琴海積累下了大量的“小店長社群”,每次活動平均每個項目所服務超過5000組家庭,有超過半數都會沉淀為小店長社群內的活躍粉絲,他們會在愛琴海不斷的家庭活動中持續被激活,依靠龐大的社群基數,愛琴??梢宰鳛榧彝ハM場景的超級整合者,接入更多優質的資源。

從前幾屆的滴滴、Balabala,再到這一屆的小店長日與安踏兒童的合作,都是品牌看到了愛琴海對于家庭社群的掌控力,希望通過合作,實現粉絲經濟的“虹吸效應”,完成品效合一的最終目標。

2020年實體商業面臨著不小的挑戰,這也更凸顯了愛琴海對于家庭社群深度運營的價值,當商業處于復蘇階段,哪個平臺擁有更強的社群運營力,誰就能夠為合作伙伴帶來更強勁的增長動力。

“小店長日”聯合千家商戶提供不同內容、不同形式的體驗職位,背后所展現是愛琴海對實體商業生態的全新探索,通過改變線下商業與消費者傳統的聯結方式,轉化、激活消費場景,在互動與體驗中增強消費者黏性,將消費價值最大化,成功吸引消費者回歸購物中心。

一直以來愛琴海以自身項目為核心平臺,以“小店長日”、“嗨購節”、“不是藝術節”等多類型營銷活動為媒介進行內容持續輸出,從而搭建出完整的UGC平臺,用內容、體驗、故事、感受等拓展社群維度、提升社群活躍度。

成長在路上,五年來愛琴海不斷升級完善“小店長日”,從家庭消費超級整合者的角色去引領更多合作者共同完成升級,成功擴大了家庭消費的場景邊界,并逐漸成長為愛琴海的主題內容平臺和社群運營平臺,打開了商業升級的全新可能。

 

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